ⓒ Kreatywna edukacja

Strona stworzona przez Erizo - tworzenie stron www

Partnerzy

 

 

Podnoszenie efektywności zespołu sprzedażowego

Korzyści dla uczestnika:

 

  • Zrozumienie charakterystyki efektywnej kultury sprzedażowej;
  • Identyfikacja własnego stylu zarządzania;
  • Poznanie kluczowych funkcji zarządzania sprzedażą;
  • Zrozumienie znaczenia rekrutacji w procesie sprzedaży;
  • Poznanie efektywnych sposobów zarządzania Handlowcami;
  • Rozpoczęcie budowania kultury sprzedażowej.
  • Przećwiczenie skutecznych sposobów prowadzenia coachingu sprzedażowego
  • Praktyczne motywowanie i konstruktywne ocenianie ludzi

Cel:

  • Zwiększenie efektywności zespołu
  • Analiza kompetencji zespołu sprzedażowego
  • Dobór odpowiednich ludzi do konkretnych klientów – wykorzystanie mocnych stron członków zespołu do budowania relacji z klientem
  • Nabycie umiejętności personalizowania procesu sprzedaży

 

Grupa docelowa:

Kierownicy i menedżerowie zespołów sprzedaży

Metody

Mini wykłady, forma warsztatowa i treningowa, narzędzia analizy i oceny

 

Program:

 

  1. Analiza działań sprzedażowych podległego zespołu
    1. Które działania spowalniają osiąganie wyników sprzedażowych
    2. Kompetencje poszczególnych sprzedawców
    3. Tworzenie działań sprzedażowych na podstawie a+b
  2. Narzędzia monitorujące i zwiększające sprzedaż zespołu
  3.  
  4. Jak moi ludzie mają dotrzeć do klienta?
    1. Algorytmy dotarcia do klientów i generowanie nowych dróg docierania
    2. Badanie zachowań klientów – elastyczne podejście w świecie ciągłych, szybkich zmian
    3. Metoda gwiazda pytań
  5. Podejście coachingowe w kierowaniu zespołem sprzedażowym
    1. Narzędzia
    2. Wyzwania
    3. Jak prowadzić coaching sprzedawców
  6. Benchmarking zespołów sprzedażowych
    1. Przykłady zastosowania benchmarkingu
    2. Jak wykorzystać wnioski z benchmarkingu
  7. Oceny personelu sprzedaży
    1. Mierniki ilościowe
    2. Mierniki jakościowe
    3. Źródła danych do oceny
    4. Jak prowadzić rozmowę oceniającą, aby motywowała ona do zwiększenia efektywności
  8. Matryca umiejętności w moim zespole sprzedaży
    1. Analiza umiejętności
    2. Wnioski z analizy umiejętności członków sprzedaży
    3. Plan działań zbudowany na podstawie analizy
  9. Nowoczesne rozwiązania technologiczne wspierające sprzedaż – jak zachęcić zespół sprzedażowy do korzystania
    1. Systemy analizujące w czasie rzeczywistym mikroekspresje (jakie emocje przeżywa klient)
    2. Affectiva,
    3. nViso,
    4. Noldus Face Reader4
    5. Analiza wzorców mowy – rozszyfrowanie stylu komunikacji klienta
  10. Empatia, język, technologie – bardzo dobry zestaw kompetencji w sprzedaży na rok 2016

3 najważniejsze obszary: przygotowanie do rozmowy, analiza potrzeb i budowanie pozytywnych relacji

 

Informacje dodatkowe

 

Agenda:
Dzień 1 - Godziny: 9:00 ÷ 17:00
Dzień 2 - Godziny: 09:00 ÷ 17:00

Czas trwania szkolenia: 16 godzin (2 dni)

Cena szkolenia obejmuje również:


- obiady
- przerwy kawowe
- materiały szkoleniowe
- skrypt
- dyplom ukończenia szkolenia
- pomoc i konsultacje po szkoleniu

 

TERMIN

 

11-12.04.2018

WARSZAWA

ZGŁOSZENIA

 

e-mail:

szkolenia@kreatywna-edukacja.pl

tel:

667 995 017

CENA

 

OTWARTE:

1600 zł,brutto/os

ZAMKNIĘTE:

8000zł brutto/grupa

OPIS SZKOLENIA